- 標(biāo)題:做家裝活動策劃方案的4個建議
談?wù)摰郊已b營銷、家裝銷售的活動策劃方案時候,大家不妨看看這4條建議,想讓你的家裝活動有轟動性效果,強力打造銷售,這四條建議希望能幫到你。

1、活動策劃前一定要明確活動的目的是簽單還是推廣?
在做家裝活動策劃前目的盡可能的明確而且單一,很多人喜歡在一次家裝活動中融入多個目的,而每個目的都模糊不清楚,也不突出,最后用戶反而覺得體驗不好,看了活動宣傳和廣告之后不知道家裝公司要干什么,不知道他們是否值得參與,而放棄參與。比如我們曾經(jīng)看到的一個“免費裝修抽獎大轉(zhuǎn)盤活動”,他們先讓用戶關(guān)注微信獲得活動鏈接,然后點擊登錄,輸入手機號碼獲得登錄碼,再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來抽獎。其中用戶不僅要經(jīng)過4步才能完成,而且要在手機與pc端進(jìn)行切換,非常繁瑣。
2、主題與活動內(nèi)容一定要緊密相關(guān)
一個好的家裝活動的活動主題與活動現(xiàn)場的內(nèi)容應(yīng)該高度統(tǒng)一,緊密相關(guān),我們看過太多太多家裝公司的活動策劃方案,有太多策劃案中的主題與內(nèi)容完全沒有關(guān)系,說的是A,內(nèi)容是B,這對現(xiàn)場簽單和客戶心理是極為矛盾不力的,客戶的參與度也會大大降低,活動不僅僅是要有一個好的主題,關(guān)鍵還要有一個好的活動參與內(nèi)容。
3、獎品或投入過大,不代表客戶就會買單
很多家裝活動策劃人常常會說給我多少預(yù)算我也能做出像xx公司那樣效果的活動,如果達(dá)到同樣的效果你花了1000萬,別人只花了500萬,這樣的活動你認(rèn)為成功嗎?策劃活動的獎品或投入在活動中應(yīng)該被客戶心理接受,一旦不可控它會成為活動風(fēng)險和對客戶的不可信的心理壓力,反而導(dǎo)致客戶心生懷疑,不敢簽單,我們曾經(jīng)就見過一個“來裝修,送奔馳S系”的活動,最終導(dǎo)致客戶不敢相信,就不敢簽單。
4、讓有趣好玩或情緒獎勵點燃現(xiàn)場簽單熱潮
有趣好玩的設(shè)計也能讓用戶情不自禁的參加,因為他在參與的時候已經(jīng)獲得了精神的獎勵,他開心愉悅了。例如我們看到Iphone、小米、三星等產(chǎn)品發(fā)布會,大家徹夜排隊也要參與到活動當(dāng)中,不僅參與還搶著買單這是為啥?因為他在參與傳播時候已經(jīng)獲得獎勵——參與時的意外驚喜和有趣好玩的互動環(huán)節(jié)使他們的情緒被點燃,就像看演唱會一樣激動。如果家裝企業(yè)的活動可以讓消費者在參與的同時獲得情緒的獎勵回饋,那他們就會大大忽略簽單的壓力和顧慮,從而大獲全勝。不僅如此,他們參加完后還會有愉悅感,擴大影響自發(fā)在微博微信傳播。
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