淺談活動(dòng)營銷推行的8大主題因素
知識分享
- 標(biāo)題：淺談活動(dòng)營銷推行的8大主題因素
活動(dòng)不是做作性的社會(huì)活動(dòng)，具有較強(qiáng)的策劃色彩和設(shè)計(jì)色彩，是企業(yè)配合公共關(guān)系宣傳需要而人為設(shè)計(jì)出的一種程序，就像一曲好萊塢的大戲，有主題，有情節(jié)，有開頭序曲，有高潮安排，有結(jié)束辦法，表現(xiàn)出較濃的程序氣息和謀略色彩。在項(xiàng)目編排和表現(xiàn)形式上，活動(dòng)宣傳策略講究雅俗共享，既蘊(yùn)含著理想化的文化境界，又包融著娛樂性、游戲化的情趣，屬于社會(huì)大型文化，因此它具有娛樂性和品位性的特點(diǎn)，深受公關(guān)喜愛。
具體而言，活動(dòng)的營銷推廣策劃應(yīng)注重以下8個(gè)要素。
1、主題突出
專題活動(dòng)的實(shí)量是一種商業(yè)性文化，因此應(yīng)該要有鮮明的主題思想。主題是活動(dòng)策劃靈魂，也是吸引公關(guān)的根本。一般來說，策劃活動(dòng)時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行主題定位：社會(huì)主題文化(如奧運(yùn)體育文化)、社會(huì)節(jié)日文化、人文道德精神文化、時(shí)尚文化(如綠色環(huán)保文化、科技文化等)、品牌文化、商品文化等。例如：南寧國際民歌節(jié)：主推少數(shù)民族品牌。德國慕尼黑啤酒節(jié)：緊緊圍繞核心進(jìn)行橫向縱向的拓展。
2、娛樂的表現(xiàn)形式
策劃活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該重視活動(dòng)娛樂氣量的設(shè)計(jì)，引導(dǎo)公關(guān)出于娛樂和好奇而積極參與活動(dòng)。活動(dòng)宣傳推廣策略的成功運(yùn)用，取決于公關(guān)的參與規(guī)模。如果商業(yè)色彩太濃，公關(guān)就會(huì)識破其中的促銷意圖，參與活動(dòng)者甚少，做作無法產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。相反，如果能根據(jù)公關(guān)的心理特點(diǎn)，策劃出符合其心理需求的活動(dòng)，娛樂色彩比較強(qiáng)，公關(guān)就會(huì)踴躍參加，活動(dòng)就能實(shí)正發(fā)揮巨大的影響感化。例如：蒙牛城市之間大型體育互動(dòng)活動(dòng)。可口可樂大篷車全國走秀活動(dòng)。康師傅冰紅茶：釋放活力校園音樂行。
3、文化厚重
現(xiàn)代公關(guān)是高度重視文化享受的，文化性心理需要比較強(qiáng)。公關(guān)參與活動(dòng)的動(dòng)機(jī)并不是購買商品，而是尋找一種感性化、大型化的文化休閑機(jī)會(huì)。他們要求活動(dòng)具有一定的文化品位、文化氣息。因此，策劃活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該講究文化性，從主題思想、活動(dòng)形式到現(xiàn)場氣氛、贈(zèng)送禮品設(shè)計(jì)都應(yīng)突出文化色彩，給公關(guān)以文化美的享受，借助文化機(jī)造來吸引公關(guān)。例如：寶馬中國環(huán)保之旅;大益茶馬古道文化之旅。
4、獎(jiǎng)勵(lì)
公關(guān)參與社會(huì)活動(dòng)有時(shí)存在一定的惰性，需要我們給予刺激，才能激發(fā)出參與活動(dòng)的愿望。刺激公關(guān)的途徑很多，其中最主要的應(yīng)是利益刺激。利益，是公關(guān)尋求的目標(biāo)。在活動(dòng)中，可以根據(jù)公關(guān)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)因，設(shè)置較有吸引力的獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金，引導(dǎo)廣大公關(guān)出于獲利而積極參與到活動(dòng)中來，接受宣傳影響。例如：中國電信我的e家，有獎(jiǎng)?wù)魑摹?br />
5、情節(jié)設(shè)計(jì)
活動(dòng)作為一種程序性項(xiàng)目，應(yīng)該富有情節(jié)性。情節(jié)的設(shè)計(jì)與安排要符合主題思想、活動(dòng)品位和促銷宣傳的需要，同時(shí)還要有趣味性、高潮性和煽情性，使活動(dòng)構(gòu)造井然有序，形式生動(dòng)活潑，以歡快的現(xiàn)場氣氛和富有感染力的情節(jié)穩(wěn)住到會(huì)公關(guān)。例如：南岳衡山、心愿之旅--禪修、生態(tài)體驗(yàn)大本營。
6、情感體驗(yàn)
在活動(dòng)運(yùn)營中，公關(guān)的參與有兩個(gè)層次：第一層次是形式參與，公關(guān)到了活動(dòng)現(xiàn)場，能夠感受到現(xiàn)場氣氛，但是心理活動(dòng)還沒有到位，沒有產(chǎn)生相應(yīng)的心理思維。第二層次是心理參與，也就是說，公關(guān)不僅到達(dá)現(xiàn)場，而且還為之高興，產(chǎn)生出愉快的心理思維，自覺關(guān)心活動(dòng)。在活動(dòng)策劃過程中，應(yīng)該選擇具有容易引起公關(guān)爭議的主題，設(shè)計(jì)具有新奇色彩的活動(dòng)項(xiàng)目，以出乎人們意料以外的形式巧妙地推出，有意識地對公關(guān)的心理思維過程進(jìn)行影響，實(shí)現(xiàn)心理參與化的目的。例如：創(chuàng)維酷開，全民音樂挑戰(zhàn)賽。
7、時(shí)間
也就是，活動(dòng)的時(shí)機(jī)選擇要恰當(dāng)，符合公關(guān)的時(shí)間性心理規(guī)律。一般而言，宣傳企業(yè)形象、品牌形象和商品形象的專題活動(dòng)，應(yīng)安排在節(jié)日、假日或者是商品消費(fèi)的熱點(diǎn)期。在節(jié)日、假日里，一方面公關(guān)有閑暇時(shí)間，有空參加活動(dòng)，另一方面，公關(guān)有比較強(qiáng)烈的娛樂、休閑愿望。如許，就可能有比較多的公關(guān)前來參加活動(dòng)。而在某種商品消費(fèi)熱點(diǎn)期舉辦相關(guān)的活動(dòng)，如夏天舉辦啤酒文化節(jié)，則可進(jìn)一步吸引公關(guān)的消費(fèi)愿望，擴(kuò)大消費(fèi)公關(guān)隊(duì)伍。但同時(shí)我們也強(qiáng)調(diào)保留淡季做品牌，旺季做銷售的經(jīng)典傳統(tǒng)。
8、訴求簡單明了
活動(dòng)的目的是吸引大量群眾來認(rèn)知企業(yè)形象、品牌形象和商品形象，謀求的是轟動(dòng)效應(yīng)。因此，對公關(guān)的要求應(yīng)該簡單化，從公關(guān)的參與條件到活動(dòng)中的操作性介入，都應(yīng)力求簡單。苛刻的條件設(shè)置、對公關(guān)過高的表演要求，會(huì)淡化公關(guān)的參與欲望，那是不利于擴(kuò)大企業(yè)影響的。
地址：中國?廣州
郵箱：seven@ruiyang-ra.com
